【効果UP】リード獲得に効くキャッチコピーの作り方

展示会に出展するからには、たくさんのリードを獲得し、成果につなげたい。そう思ってブースの準備を進めているものの、いざ来場者の心を掴むキャッチコピーを考え始めると、なかなか言葉が出てこない…そんなお悩みはありませんか？

多くのブースが並ぶ展示会場で、来場者があなたのブースに足を止めるかどうかは、わずか数秒で決まります。その限られた時間で最も大きな役割を果たすのが、ブースの第一印象を決める「キャッチコピー」です。

本記事では、展示会のプロが実践するキャッチコピー作成の秘訣を、徹底的に解説します。

1. なぜ展示会でキャッチコピーが最重要なのか？

展示会を訪れる来場者は、膨大な数のブースの中から、自分の目的や興味に合うものを瞬時に探しています。彼らがブースの前を通り過ぎる時間は、わずか3〜5秒。その間に、心に刺さるメッセージを伝えられなければ、次のチャンスはありません。

キャッチコピーは、単なる会社や製品の説明ではありません。それは、来場者との最初の接点であり、彼らの「知りたい！」という気持ちを引き出すための「最初の仕掛け」です。心に響く言葉は、ブースへの関心を高め、来場者を自然と引き寄せる磁石のような役割を果たします。

2. 【極意1】キャッチコピーは15文字以内で

キャッチコピーは、15文字程度に収めることが瞬時に情報を伝えるための効果的なセオリーとして広く知られています。特に、多くの情報が飛び交う展示会においては、この原則が非常に重要となります。その理由は以下の3つです。

• 瞬時に理解できるから

  人は、立ち止まらずに歩いている状態でも、15文字程度の情報なら一瞬で内容を認識し、理解できると言われています。これ以上長いと、メッセージを読み切る前に通り過ぎてしまう可能性が高まります。

• 情報を絞り込み、印象を強く残すため

  文字数に制限を設けることで、本当に伝えたいメッセージに焦点を絞ることができます。余計な情報が削ぎ落とされ、シンプルで力強い言葉だけが残り、来場者の記憶に深く刻まれます。

• デザインと調和しやすいから

  キャッチコピーは、ブース全体のグラフィックやビジュアルと組み合わせて初めて機能します。文字数が短いほど、ブースのデザインやロゴ、製品写真などとのバランスが取りやすく、全体として洗練された印象を与えます。

3. 【極意2】心を掴むキャッチコピーを生み出す4つの要素

では、どのようにして来場者の心を掴むキャッチコピーを作成すれば良いのでしょうか。以下の4つの要素を意識することで、メッセージをより効果的に伝えることができます。

• 1. 課題（Problem）: 来場者が抱える具体的な悩みや課題に共感します。

  • 例：「紙が多くて管理が大変」

• 2. 解決策（Solution）: その課題をどう解決できるか、簡潔に伝えます。

  • 例：「現場で1番選ばれている ビデオ通話ツール」

• 3. ベネフィット（Benefit）: 解決策によって得られる未来のメリットを示します。

  • 例：「〇〇業務にかかる時間をが90%削減」

• 4. 証拠（Evidence）: 説得力を持たせるために、実績や根拠を示します。

  • 例：「現場で1番選ばれている」

    
    

これらの要素をすべて入れる必要はありませんが、「課題」「解決策」「ベネフィット」「証拠」のどれかを組み合わせることで、心に響くコピーが生まれます。

まとめ

展示会におけるキャッチコピーは、単なる言葉の羅列ではありません。来場者の「課題」に触れ、「解決策」や「ベネフィット」を示し、「信頼」を獲得する、強力なセールスツールです。

15文字という限られたスペースに、最も重要なメッセージを凝縮し、来場者の心に強く印象づけることで、集客力を飛躍的に向上させることができます。

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